學小米是把雙刃劍

互聯網企業切入手機，並不意味著自己的應用就真正獲得了用戶，最根本的還是自己的產品是否有效滿足了使用者需求，管道很重要，但不會一勞永逸，更不能本末倒置。如果你的應用不能滿足消費者的需求硬裝進來，可能會讓消費者反感。始作俑者是小米，去年，一直貼著互聯網標籤的雷軍賣起了小米手機，提出“軟體+硬體+互聯網”的鐵人三項說，市場主要賣點則是低價高配。應該說，小米的高調互聯網行銷很快獲得了很高的關注度，不久前小米對外公佈的資料是賣出了200萬台。

小米的高調，很快引來一眾互聯網企業的效仿。今年5月的某個晚上，奇虎360董事長周鴻禕在微博上做出了一個思考半年的決定，要與“國際國內廠商合作，推 出多款360用戶特供機”。隨後，華為手機很快作為360的合作夥伴浮出水面。百度則在5月15日攜手長虹以一款由富士康代工、聯通包銷的低價智能手機， 直接加入戰局。

截至目前，這已是一份長長的名單，阿裡巴巴早在去年就與天宇合作推出了阿裡雲手機，盛大手機只欠臨門一腳，網易據傳也已磨刀霍霍。
互聯網群雄逐鹿手機，當然不是因為手機市場利潤豐厚。相反，在他們紮堆的千元智慧機市場，早已刺刀見紅。

硬體有硬體的遊戲規則，需要供應鏈、工廠、銷售、售後等各環節的無縫配合，互聯網企業顯然不具有這方面的基因，他們要麼背後有一個成熟的手機廠商，比如阿裡雲手機、小米；要麼直接與手機廠商合作，比如奇虎360、百度。

很顯然，互聯網企業看重的不是手機硬體銷售的利潤，在這一塊他們願意不賺錢甚至向合作的手機廠商提供補貼。用周鴻禕的話來說就是“零利潤”。

殺頭的生意有人做，賠錢的買賣沒人幹，一眾互聯網企業所為何來？答案是搶佔移動互聯網入口。

百度顯然想把自己的搜索優勢移植到移動互聯網上，奇虎360則為移動互聯網準備了360手機衛士、手機桌面、360雲盤等一攬子應用。在這個邏輯下，幾乎每一家互聯網企業都有進入手機市場的理由和動機。

但看似熱鬧的紮堆背後，需要提問的是，這些所謂的互聯網牌手機，與此前互聯網企業與手機廠商合作預裝應用的模式，有多大的區別？

事實上，手機廠商與應用提供商的互動早已開始。當然由於話語權的不同，將應用預裝到手機中，有的是應用開發商花錢推廣應用，有些熱門的應用也不排除需要手機廠商來付費。

與此前的預裝模式相比，互聯網企業也許期待通過直接切入手機市場獲得更緊密的合作，比如把自己應用的位置排得更靠前，或者排除掉同類競爭性應用。

值得注意的是，這是把雙刃劍，如果你的應用不能滿足消費者的需求硬裝進來，可能會讓消費者反感；如果你的產品本身不及競爭對手，而消費者又不能在你的手機上獲得競爭對手的應用，這同樣會傷及用戶體驗。

歸根結底，一個應用能否受歡迎，最終還是要回到產品、服務、使用者體驗等核心層面的競爭。

因此，互聯網企業切入手機，並不意味著自己的應用就真正獲得了用戶，最根本的還是自己的產品是否有效滿足了使用者需求，管道很重要，但不會一勞永逸，更不能本末倒置。

當然會有蝴蝶效應，其中之一就是小米可能會承受越來越大的壓力。小米議價能力和號召力或許會隨之縮水。這也是高調的代價。